التــــســــويــــــق بالمــــــحـــتــــوى

المقدمة

” ما هو تسويق المحتوى؟”

تسويق المحتوى يعتبر شكل من أشكال التسويق الرقمي الذي يركز على نشر وتوزيع المحتوى إلى جمهورك المستهدف. يجب أن يكون المحتوى المفيد في صميم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. هذا النوع من التسويق هو نهج تسويقي يركز على إنشاء محتوى قيم وملائم لجذب الجمهور والاحتفاظ به.

تتمتع استراتيجية المحتوى بالعديد من الفوائد التي يمكن أن تساعدك بصفتك صاحب عمل وتجلب لك نموًا مستدامًا. واحدة من أهم مزاياها هو التوسع في الأعمال التجارية الجديدة. تعمل إستراتيجية تسويق المحتوى على إنشاء محتوى ذي قيمة مرتبطة تمامًا بموضوع العمل. إذا كان تسويق المحتوى قويًا، فسيتم جذب جماهير جديدة إلى الموضوع والأعمال ويجذب المحتوى القيّم وعالي الجودة المزيد من الجماهير.

 

لماذا نحتاج إلى تسويق المحتوى؟

هناك العديد من الأسباب لاستخدام تسويق المحتوى لأنشطة تجارية مختلفة، وأهمها تحسين حركة مرور الموقع وإنشاء عملاء متوقعين يستخدمون مصادر موثوقة وفعالة من حيث التكلفة. تتمثل أهم استراتيجية تسويق المحتوى في خلق الثقة في الزوار. بقدر ما يمكن أن تكسب المعلومات المقدمة ثقة المستخدمين، فإن احتمال شراء المنتجات من قبلهم سيزداد بنفس القدر.

أنواع تسويق المحتوى

هناك أنواع مختلفة من تسويق المحتوى حيث سيتم تقديم المحتوى للجمهور والعملاء للتعريف بأعمالهم:

أولاً: مدونات الويب

الطريقة الأسهل والأكثر طبيعية لنشر المحتوى والترويج له يمكن القيام بها في المدونات. يزور المستخدمون والجماهير المدونات أكثر؛ وهذا يعني أنه من خلال نشر المحتوى على المدونة، يكون لديك فرصة أفضل لمشاهدتك.

ثانياً الصور

نظرًا لأن معظم إنتاج المحتوى في تسويق المحتوى غير لفظي؛ لذا فإن نشر المحتوى للجمهور باستخدام الصور أمر سهل للغاية وشائع.

ثالثاً: الرسوم البيانية

الرسوم البيانية أو التصورات هي شيء أقوى من الصور.

رابعاً: الفيديو والأفلام

تعد مقاطع الفيديو أسهل طريقة قد يختارها جمهورك المستهدف والمستخدم؛ لتحقيق هدف المحتوى الذي أنتجته.

خامساً: المدونة الصوتية

أحيانًا يفهم الناس جيدًا من خلال الاستماع؛ وفي مجال تسويق المحتوى، يستخدمون البودكاست لمراجعة المحتوى.

سادساً: الكتب

تلعب الكتب أيضًا دورًا مهمًا في توفير المحتوى. نوع الكتاب الإلكتروني أو المادي؛ لا يهم. ربما يكون الكتاب في تعريفه البسيط مجرد أداة ترفيهية. لكن مسوقي المحتوى يستخدمونه كأداة وسلاح للنجاح في تسويقهم.

سابعاً: مواقع الويب

يشمل تسويق المحتوى على مواقع الويب جميع أنواع تسويق المحتوى المذكورة في العناوين أعلاه

 

أهداف تسويق المحتوى

سيؤدي تسويق المحتوى إلى توليد المزيد من العملاء المتوقعين، وهو ما يُعرف بالخيار المناسب في تطوير الأعمال التجارية الجديدة وهو هدف معظم الشركات اليوم. ستجعل هذه الاستراتيجية الأشخاص الذين ليسوا على دراية بموقعك وعملك يتعرفون على عملك من خلال المعلومات والمحتوى المفيد وينجذبون إليه. يجب تحويل حركة المرور الموجودة على مواقع الويب إلى عملاء متوقعين، وفي النهاية سيتم تحويل العملاء المتوقعين الحاليين إلى مشترين يلعبون دورًا مهمًا في تطوير وتوسيع الأعمال التجارية. هذا هو أهم هدف لتسويق المحتوى.

طرق استراتيجية تسويق المحتوى

تتمثل إحدى أهم فوائد استراتيجية تسويق المحتوى في زيادة حركة مرور موقع الويب وإنشاء عملاء متوقعين جدد باستخدام مصادر موثوقة ومنخفضة التكلفة. هذه من بين فوائد استراتيجية تسويق المحتوى وتساعد مديري مواقع الويب وشركات الإنترنت على تحقيق المزيد من النجاح في مجال عملهم. فيما يلي أهم طرق لاستراتيجية تسويق المحتوى:

1- بناء الثقة في الزوار

التسويق بالمحتوى يجعل المستخدمين الذين يزورون الموقع يكتسبون ثقة أكبر في المعلومات المقدمة. يؤدي هذا إلى زيادة مقدار شراء المنتجات المعروضة ويعبر المستخدمون عن آرائهم حول المنتجات والمحتوى المعروض.

2- التعرف على العلامة التجارية

يتكون تسويق المحتوى من عدة أهداف، من أهمها زيادة معلومات المستخدمين عن العلامة التجارية. يساعد تسويق المحتوى المستخدمين على إدراك المحتوى المنتج واتخاذ إجراءات جادة وفقًا له. سيوضح هذا العدد أيضًا مستوى خبرة الشركة، ويمكن لمديري الأعمال عبر الإنترنت إنتاج محتوى قيم من خلال عرض مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والحلول المختلفة.

3- تحسين SEO للموقع

هناك عامل آخر يتطلب تسويق المحتوى وهو تحسين مُحسّنات محرّكات البحث، ولا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة يمكنه جذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب المطلوب. تختلف الخوارزميات التي تستخدمها محركات البحث اختلافًا كبيرًا وتتغير في كل لحظة. إذا تم تقديم محتوى متعلق بالأعمال التجارية واستخدمت فيه الكلمات الرئيسية الصحيحة، فسيكون لموقع الويب المعني مكانة أعلى في محركات البحث.

4- زيادة العملاء المحتملين

يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين هدفًا مهمًا آخر في تسويق المحتوى. يمكن للعديد من المستخدمين غير المعروفين التعرف على موقع الويب المقدم من خلال تسويق المحتوى، وسيكون هذا أيضًا فعالًا في توسيع الأعمال التجارية الجديدة. سيؤدي إنشاء محتوى قيم إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتحويلهم إلى عملاء محتملين. يساعد تسويق المحتوى العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم في أن يتم رعايتهم والاعتراف بهم كمشتري من موقع الويب.

5- تحديد الجمهور المستهدف

ميزة أخرى لاستراتيجية تسويق المحتوى هي معرفة الجمهور الذي يتوافق تمامًا مع الغرض من المحتوى المنتج. يجب على مديري مواقع الويب الذين يرغبون في إنشاء برنامج ناجح معرفة جمهورهم المحدد ووضعهم في الاعتبار بوضوح. يجب على الأشخاص الذين أنشأوا مؤخرًا موقعًا إلكترونيًا ومتجرًا عبر الإنترنت إيلاء اهتمام خاص لهذه الاستراتيجية حتى يتمكنوا من إنتاج محتوى جيد وإنشاء علاقة جيدة مع عملائهم.

6- تحديد نظام إدارة المحتوى

سيؤدي تحديد نظام إدارة المحتوى إلى إنشاء المحتوى المناسب ونشره على الموقع الإلكتروني. يُعرف استخدام البرامج المختلفة مثل Hotspot وWordPress بأنظمة إدارة المحتوى الجيدة التي يمكن استخدامها والحصول على أفضل النتائج.

7- توظيف المصورين

أحد أهم عوامل النجاح في تسويق المحتوى يعود إلى الخبراء الذين يمكنهم تقديم أفكار جيدة في تسويق المحتوى الناجح وإنتاج محتوى يتناسب مع أهداف المسؤولين والموقع المطلوب. يعد المدونون وخبراء تحسين محركات البحث ومصممي مواقع الويب من بين الخبراء الذين يمكنهم لعب دور رئيسي في تسويق المحتوى وتحقيق المزيد من النجاح. 8- التفكير إحدى استراتيجيات تسويق المحتوى الأخرى هي التفكير الذي يؤدي إلى إنشاء محتوى مرغوب فيه. في هذا الصدد، يمكن استخدام أدوات مثل HubSpot’s Website Grader، ومولد أفكار المدونة، وFeedly، وBuzzSumo وغيرها من البرامج لمساعدة الشخص في الحصول على أفضل فكرة لتسويق المحتوى. 9- تحديد نوع المحتوى المطلوب يمكن استخدام العديد من الخيارات في إنتاج المحتوى، ولكن يجب أن يوضع في الاعتبار أن إنتاج المحتوى ينقسم إلى ثلاث فئات: المرئية والمكتوبة والمسموعة. عندما يتم دمج كل نوع من هذه الأنواع الثلاثة من المحتوى مع بعضها البعض، فسيتم إنشاء تنسيق جديد. تحظى منشورات المدونات والرسوم البيانية والملفات الصوتية والعديد من المحتويات الأخرى بشعبية كبيرة بين الناس وسيكون لها تأثير مباشر على تسويق المحتوى. 10- نشر المحتوى

عندما يتم إنتاج محتوى وفقًا للعناصر المذكورة، يمكن نشره في محركات البحث، والفضاء الافتراضي، والبريد الإلكتروني، وحتى الإعلانات. يجب أن يكون تسويق المحتوى منضبطًا وتساعد إدارة المحتوى على نشر المحتوى الذي تم إنشاؤه في وقت معين.

 

أهم قواعد تسويق المحتوى

إستراتيجية تسويق المحتوى، مثل أي إجراء في عالم الويب، لها قواعدها الخاصة التي، إذا تم أخذها في الاعتبار بشكل صحيح، يمكن أن تحقق الكثير من النجاح لأصحاب مواقع الويب المختلفة. فيما يلي، نصف أمثلة على هذه القواعد وما يجب فعله وما يجب تجنبه في استراتيجية تسويق المحتوى:

• الوقت طويل

إحدى النقاط التي يجب أخذها في الاعتبار هي أن تسويق المحتوى يستغرق وقتًا وليس سريعًا. لذلك، لا يمكننا أن نتوقع تحقيق نتائج مهمة في وقت قصير بكمية محدودة فقط من المحتوى. في الواقع، يجب أن نقول إن التسويق بمساعدة المحتوى يحتاج إلى وقت ومن الممكن أنه قد لا يحدث أي تأثير في المراحل الأولية والمحتويات الأولية، ولكن يمكن القول إن هذه الطريقة، نظرًا لطبيعتها، يمكن يؤدي في النهاية إلى نتائج جيدة ويسبب السماح للموقع بتقديم نفسه جيدًا للمستخدمين. لذا فإن أحد القواعد في استراتيجية تسويق المحتوى هو الصبر.

• جمهور حقيقي

ليس للروبوتات والمستخدمين المزيفين أي قيمة، ولا يمكن لأصحاب الأعمال أن يتوقعوا أن يساعدهم المستخدمون والروبوتات المزيفة في تحقيق أهدافهم. في الواقع، يعتقد الكثير من الناس أن استخدام الروبوت يمكن أن يكون استراتيجية تسويق محتوى مناسبة، ولكن يجب أن نقول إن هذا لا يساعدهم فحسب، بل يخلق أيضًا العديد من المشكلات لهم.

• التفاعل

تتمثل إحدى أهم طرق تسويق المحتوى في إنشاء تفاعل مناسب مع المستخدمين بحيث إذا قاموا بمشاركة سؤال أو رسالة، يتم فحص الأسئلة والإجابة عليها بشكل صحيح لأن هذا يمكن أن يخلق إحساسًا بالثقة بين المستخدمين.

• البحث

يعد البحث من أهم القضايا التي يجب الانتباه إليها دائمًا لأنه بدونها لن يكون لإنتاج المحتوى وتسويق المحتوى أي قيمة. لكي يعرف مالك موقع الويب الطرق الخاطئة، وما نوع الاستراتيجيات التي تعتبرها Google غير صالحة، والطريقة الفعالة لجذب الجمهور، وما إلى ذلك، كلها طرق يمكن أن تكون فعالة في تعزيز أهداف النشاط التجاري والتسبب في المحتوى ليتم إنتاجها. استمر بالجودة وستعطي إستراتيجية تسويق المحتوى أفضل نتيجة.

• المشاركة

من أهم القواعد التي يجب الانتباه إليها في تسويق المحتوى هي مشاركة محتوى عالي الجودة من مواقع أخرى.

خلاصة

يجب أن يتجه الموقع نحو استراتيجية تسويق أساسية بمحتوى يجذب مستخدمين جدد كل يوم ويجعلهم يقدمون الموقع للآخرين. للوصول إلى هذه المرحلة، يكفي أن يلتزم مالك الموقع بالعناصر المذكورة، ويضع البحث على جدول الأعمال، ويعتبر التواصل مع الجمهور أمرًا مهمًا، ولا تنسَ المشاركة، والتحلي بالصبر، واستخدام أي وسيلة لتحقيق نجاحك.