لوحة الإعلانات مليئة بالأرقام، وأغلب المعلنين يغرقون فيها. السر مش في حفظ المصطلحات، بل في معرفة أي رقم يخبرك بأي مشكلة. خلني أعطيك خريطة قراءة سريعة.
CTR — هل إبداعك يجذب؟
نسبة النقر (CTR) تقيس جاذبية إعلانك. منخفض جداً؟ غالباً الصورة أو أول سطر ضعيف، أو الجمهور غير مهتم. CTR جيد مؤشر أولي أن الإبداع يشتغل.
CPM — كم تكلفة الوصول؟
CPM هو تكلفة ألف ظهور، ويعكس المنافسة على جمهورك والموسم. ارتفاعه في المواسم طبيعي. لا تقرأه وحده — اقرأه مع التحويل: CPM مرتفع مع مبيعات قوية ليس مشكلة.
CPC وCPA — من الاهتمام إلى النتيجة
CPC تكلفة النقرة، وCPA تكلفة الإجراء/الشراء. الأهم هو CPA: كم تدفع مقابل كل عميل. إذا CPA أقل من ربحك من العميل، أنت رابح وتقدر توسّع.
ROAS — الرقم الذي يحكم
العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) يجمع القصة كلها: كم ريال رجع مقابل كل ريال صرفته. للتفصيل: ROAS أم ROI؟
كيف تشخّص بالأرقام؟
وصول ضعيف ومبيعات صفر؟ راجع الاستهداف. CTR منخفض؟ غيّر الإبداع. نقرات كثيرة وتحويل قليل؟ المشكلة في صفحة الهبوط أو العرض أو الدفع. الأرقام تدلّك على مكان الخلل بدقّة.
اقرأ أيضاً
← ما هي طرق تسويق المنتجات عبر الإنترنت؟ إليكم أبرز 4!← استراتيجية تسويق أبل: دروس من أنجح علامة في العالم← دورات التسويق الإلكتروني أونلاين: طريقك المضمون لاحتراف التسويق الرقمي من منزلكجاهز تطبّق هذا على مشروعك؟
شوف خدماتي في إدارة الحملات · جرّب أدواتي المجانية · تعلّم إعلانات ميتا
اشترك في نشرة يوسف زعيتر — نصائح وأدوات تسويق عملية، بدون إزعاج.